市場銷售,有需求又有穩(wěn)定渠道者,自然先問老的供應(yīng)商,了解其有絕對優(yōu)勢者,對其價(jià)格滿意即訂,簡單高效!對其價(jià)格不甚滿意或者對其價(jià)格比較低持懷疑態(tài)度者自然考慮選擇新渠道,那么面對到處可見的供應(yīng)消息,怎么在比較短時(shí)間確認(rèn)出,什么價(jià)格比較優(yōu)呢?對信息的過濾選擇就出現(xiàn)了,首先我們當(dāng)然地假定相信供貨信息上的所有信息,但我們也可以分析,比如一個(gè)品牌的變頻器幾個(gè)要有優(yōu)勢,那么常規(guī)產(chǎn)品有現(xiàn)貨,這應(yīng)該是一個(gè)特點(diǎn),而且現(xiàn)貨也自然只有代理商才會(huì)備有!那么這點(diǎn)就可以排除大部分供應(yīng)者了,再者有貨的也可能不止一家,這個(gè)時(shí)候比較價(jià)格就直觀了咯!但價(jià)有價(jià)格者也不一定要將自己的底價(jià)都告訴你啊?有可能他自己價(jià)格好,但報(bào)價(jià)比誰都高呢?還有一種就是由于廠家給出的市場限價(jià),代理商也不會(huì)輕易冒險(xiǎn),是有顧慮的,那怎么讓供應(yīng)商報(bào)出自己的底價(jià)呢?討價(jià)還價(jià)相信也是很多人不喜歡的,沒有效率也是成本增加啊!所以總的而言就是,各盡其能,各盡其誠,各取所需!坦誠的溝通態(tài)度,降低對方的風(fēng)險(xiǎn),對方也會(huì)降低你要的價(jià)格!就相當(dāng)于直觀的整理和表達(dá)自己可以提供的和需要的重點(diǎn),這樣更有利于合作的優(yōu)化和合作效率的提高!尊敬的客戶和優(yōu)勢的供應(yīng)商們,你們說呢?

合作就是一個(gè)供應(yīng)一個(gè)購買,根據(jù)各自的情況,以下側(cè)重點(diǎn)各公司不盡相同,但雙方表達(dá)出自己的情況后,相信對是否有合作空間就一目了然了!這樣是否有利于合作的效率呢?還有就是請都注意態(tài)度,和氣生財(cái),態(tài)度有時(shí)就是改變對方定位的關(guān)鍵因素!因?yàn)榭蛻魰?huì)說,我買東西,想與我合作的多了,還怕買不到啊?優(yōu)勢供應(yīng)商會(huì)說,我價(jià)格確實(shí)是比較低的,我可以供但你這種態(tài)度,我憑什么供你低價(jià)還受氣呢!呵呵,這只是一個(gè)玩笑話,但希望各位都能找到滿意的合作伙伴,愉快的合作!

供應(yīng)商優(yōu)勢:價(jià)格好,貨期快,質(zhì)量有保證,渠道穩(wěn)定,提供技術(shù)支持等售后服務(wù),欠款月結(jié)...

供應(yīng)商所需:量大,保密性好,穩(wěn)定,現(xiàn)款....

客戶優(yōu)勢:量大,穩(wěn)定,現(xiàn)款......

客戶所需:價(jià)格好,貨期快,質(zhì)量有保證,渠道穩(wěn)定,提供技術(shù)支持等售后服務(wù),欠款月結(jié).......

你的優(yōu)勢和需求又是怎樣的呢?